תג מחיר של שחקנים : w w w . h a a r e t z . c o . i l
-------------------------------------------------------------------------------- עודכן ב- 10:52 05/07/2011 תג מחיר - גרסת הכדורגל בתיאוריה, לא מעט פרמטרים משפיעים על מחירו של כדורגלן. בפועל, כפי שרומזת העסקה ששלחה את עומר דמארי להפועל תל אביב, נראה שהשוק הישראלי מונחה על ידי עיקרון פשוט למדי: קובעים סכום שרירותי, ולאחר מכן בודקים אם יש קופצים מאת דוד מרואני ומשה הרוש
"תג מחיר" הוא לבטח המונח המשומש ביותר בתקשורת הספורט במהלך פגרת הקיץ, אך מה מסתתר מאחוריו? מה גרם לעמוס לוזון ולראשי הפועל תל אביב, למשל, להסכים על כך ששוויו של עומר דמארי הוא כשלושה מיליון יורו?
האתר TRANSFERMARKET, שפועל מגרמניה ומבריטניה, הוקם במטרה ליצור מחירון שחקנים לשימוש סוכנים ובעלי קבוצות. עד לפני שנתיים חישבו באתר את הסכומים באמצעות תוכנה, שלתוכה הוזנו נתונים דוגמת הופעות בליגה, איכות הליגה, עמדה במגרש, הופעות בנבחרות השונות ודוחות סקאוטינג. אלא שאז הוחלט לחזור לשיטה פרטנית, ועובדי החברה קובעים את תג המחיר באופן ידני. במקביל, אנשים המוגדרים כחברים באתר רשאים לבקש לשנות את הסכומים, בהסתמך על נתונים חדשים.
לטענת סוון גרוטס, העורך הגרמני של האתר, הוא זוכה מדי יום לטלפונים נלהבים ונרגזים מצד שחקנים וראשי קבוצות הדורשים לשנות את המספרים. "קיבלתי שיחות גם משחקנים ומסוכנים ישראלים", הוא אומר ל"ספורט הארץ", "כולם כמובן חושבים שהערך שלהם צריך להיות גבוה יותר. פעם התקשר אלי נשיא של קבוצה טורקית, והזמין אותי ואת משפחתי אליו לחופשה פרטית. על הדרך הוא רמז שנדבר גם על המחירים של שחקניו. אבל זה לא יעזור - אנחנו קובעים את המחירים לפי שיטה ייחודית לנו, ולרוב אנחנו מדייקים. אפשר לראות את זה כמעט בכל העברה".
הערכתם ששוויו של עומר דמארי הוא 400 אלף יורו. השבוע הוא נמכר לפי ערך של שלושה מיליון יורו.
"דברים כאלה קורים בעיקר באנגליה או בליגות קטנות. בפרמייר-ליג, מועדונים מוכנים לשלם הרבה יותר מערך השחקן בפועל, וכך קורה גם בליגות כמו הישראלית, בעיקר בגלל היצע וביקוש. בדרך כלל אנחנו לא טועים בהערכות שלנו".
ככה החלטנו
בתקנון ההתאחדות לכדורגל, כמו בכל התאחדות אחרת, אין הנחיות לקביעת מחיריהם של שחקנים. התקנון מתייחס רק להעברת שחקנים מתחת לגיל 24, שגדלו במועדון ומבקשים לעבור לקבוצה אחרת עם סיום החוזה. מדובר בתקנון אחיד לכל חברות אופ"א - טבלה הקובעת במדויק מה הסכום המינימלי שתשלם הקבוצה שתקלוט את השחקן, לפי השנים ששיחק במועדון מגיל 12 (54 אלף שקל עבור כל אחת משלוש השנים הראשונות, 162 אלף שקל על השנים שאחרי), לא כולל תשלומים נוספים על הופעות בינלאומיות. אפשרות אחרת היא קביעת מחיר לפי החוזה האחרון שהוצע לשחקן על ידי המועדון, כפול מספר השנים בהן שיחק בקבוצה.
יעקב סנדלר, יו"ר הוועדה למעמד השחקן, טוען כי בעלי הקבוצות למדו היטב את התקנון. השיטה פשוטה: אם יציעו לשחקן המעוניין לעזוב חוזה גבוה, הם יוכלו לדרוש עבורו סכומים אסטרונומיים. "בשבוע שעבר נפגשנו עם יו"ר ההתאחדות אבי לוזון", מספר סנדלר, "וביקשנו שהתקנון יותאם לליגה הישראלית. המחירים האלה טובים לליגות הבכירות, ואני מעריך שזה ישתנה. עד כמה שאני זוכר, המקרה היחידי בו ערכנו שימוש בטבלאות היה כאשר איתמר ניצן ביקש לעזוב את מכבי הרצליה. אריאל שיימן עשה שיעורי בית והעביר הצעה גבוהה, שגרמה לשחקן לפנות לוועדה".
הטבלה אולי לא משמשת את הוועדה, אבל עבור הקבוצות היא מהווה סוג של אומדן למחיר השחקן. "במקרים מסוימים זה בסיס למחיר", טוען סוכן השחקנים דדה חדד, "במיוחד במקרה של שחקנים צעירים. אבל ישנם פרמטרים אחרים שיכולים לשנות את התמונה, כמו היצע וביקוש".
וולי ורהוסיט, מנג'ר לוקרן שמכר את אבי סטרול ויואב זיו למכבי תל אביב ב-300 אלף יורו כל אחד, מסכים עם חדד. "סטרול היה מבוקש גם במכבי וגם בהפועל תל אביב, אז היתה לנו אפשרות מיקוח. אבל יש מקרים, כמו שקרה לנו עם עומר גולן, שאתה מחזיק שחקן שמרוויח הרבה ולא משחק, והכל משתנה. במצב כזה אתה מוצא את עצמך משלם למישהו כדי שיעזוב. זאת אומרת שתג המחיר שלו הוא בעצם שלילי".
לפני כשנה, כשאלירן עטר נמכר למכבי תל אביב תמורת 1.5 מיליון דולר, היה נראה שמדובר במחיר מופקע. בדיעבד, כיום הוא מסתמן כסכום הוגן. "יש בסיס כלשהו למחיר", מסביר מנכ"ל בני יהודה, משה דמאיו, "זו לא גחמה של בעלים. יש מחירי שוק כלליים ולפיהם פועלים. גם כשהעמדנו את מחירו של דלה אינוגבה על שלושה מיליון שקל, זה היה בהתאם לעסקאות קודמות שעשינו, הניסיון והיכולת של השוער, והשנים שנותרו בחוזה שלו. במקרה של לוזון ודמארי, זה באמת נשמע כמו מספר שנזרק לתחילת משא ומתן. אנחנו לא משתוללים או משתגעים במכירה, ומשתדלים לא להיגרר להשתוללות ברכישה".
לא כולם יסכימו עם קביעותיו של דמאיו. למשל עו"ד אייל יפה, שתיווך בכמה עסקאות בחייו. "ברוב המקרים המחיר הוא שליפה מהמותן", הוא אומר, "אין ניתוח עומק של פרמטרים ושקלול מרכיבים, אין נוסחה מתימטית שלפיה מציבים סכום מכירה. לרוב זו גחמה מנותקת מהמציאות של הבעלים, שנשענת על תחושות ולא יותר מכך. מדוע מחצית מהכרטיס של עומר דמארי שווה מיליון יורו וחצי ולא ארבעה מיליון? זורקים מספר, ואז או שיש קונים או שאין. אין שום דבר מדעי שמבוסס על קריטריונים. ישנם מדדים כלליים ביותר - שחקן נבחרת שווה יותר, צעירים יקרים יותר מוותיקים".
ככה יצא
בעלי הפועל חיפה, יואב כץ, עורך הקבלה בין שוק השחקנים לעולם הנדל"ן: "ככל שיש היצע קטן וביקוש גדול הערך עולה, ולהיפך. כשאני קובע מחיר אני בוחן את השוק מסביב, מסתכל על עסקאות אחרות ופועל בהתאם. אתה צריך לקחת בחשבון גם שתצטרך להביא שחקן אחר במקום זה שנמכר, ולהעריך באיזה סכומים תוכל למצוא חלופה. האינפלציה במחירי השחקנים בישראל היא תולדה של פתיחת השוק האירופי לכדורגלן הישראלי, שמקשה על הקבוצות הישראליות. זה הביא להשתוללות מוגזמת של מחירים, ואין לזה כל היגיון".
ניר ענבר, מנכ"ל הפועל תל אביב, מתייחס גם לאלמנטים שמחוץ למגרש: "מועדונים קובעים תג מחיר של שחקן בהתאם למעמדו בקבוצה ולחשיבותו למועדון, לא רק בהיבט המקצועי, אלא גם בהיבט השיווקי/כלכלי והשפעתו על מכירת מינויים ומזכרות. ככל שחשיבותו גדולה ומרכזית כך המחיר שלו עולה, ולהיפך".
גיל לב, יו"ר מכבי נתניה, מצביע על מרכיב פשוט נוסף - תקשורת בין אנשים. "אנחנו למשל עשינו עסקה משולבת עם הפועל תל אביב על שכטר ופרנסמן. לאווירה הטובה שהיתה בין ההנהלות של המועדונים היתה השפעה על גובה העסקה. יכול להיות שאם היינו מוכרים אותם בנפרד לקבוצות שונות, המחירים היו שונים".
לפעמים תג המחיר למכירה עתידית נקבע עם חתימת החוזה. כך היה למשל כשערן זהבי האריך את חוזהו בהפועל תל אביב, אבל דאג להכניס סעיף שחרור על סך מיליון יורו. "במקרה הזה תג המחיר הוא תוצאה ישירה של משא ומתן שניהלנו", מסכם גייר, "במקרה שלנו, אחד הפרמטרים שעזרו לנו להוציא תג מחיר נמוך יחסית היה התזמון - הפועל מאוד רצתה את זהבי למשחקי ליגת האלופות".
שחר גרינברג, שהעביר הקיץ את וויאם עמאשה למכבי חיפה, נותן משקל חשוב גם לעניין המומנטום. "לפני שנה קרית שמונה היתה מוכנה למכור את עמאשה ברבע מיליון דולר", הוא מספר, "והקיץ היא מכרה אותו במיליון דולר. ההסבר לכך הוא היכולת שהציג עמאשה בעונה האחרונה, הצורך של חיפה בחלוץ ישראלי, וההיצע הדל של חלוצים ישראלים. זה כל הסיפור".
מדד המחירים לעסקן | הפרמטרים שמשפיעים על ערכו של כדורגלן
יכולת
הזיכרון קצר, ולכן ביצועיו של השחקן בחודשים האחרונים מעלים או מורידים את ערכו
עמדה במגרש
בהכללה, שחקני התקפה שווים יותר משחקני הגנה. אחרי הכל, בזכותם נמכרים הכרטיסים
אזרחות/דרכון זר
לא בכדי רבים נוהרים לחפש שורשים אירופיים להשגת דרכון. ישראלי שתופס משבצת של
שחקן זר הופך להרבה פחות אטרקטיבי
הופעות/נבחרת
למדים הלאומיים יש אפקט משמעותי, ורזומה בנבחרת מהווה חותמת לערכו של כדורגלן. בבריטניה, למשל, מדובר בהכרח לקבלת רישיון עבודה
סטטיסטיקה
מספר שערים, בישולים או ספיגות - אין כמו נתונים יבשים כדי ללמוד על הסחורה
גיל/ניסיון
הסיכוי לגזור קופון בעתיד גדול יותר כשמדובר בשחקן צעיר, אבל חוסר ניסיון עשוי להוריד את שוויו
פוטנציאל מכירה עתידי
כמו בכל עסקה, הסיכוי לתשואה עבור ההשקעה מהווה פקטור משמעותי
היצע/ביקוש
הכדורגל הישראלי אינו רווי בכישרונות ולא מוצף אופציות. לא פעם, התוצאה היא מלחמת מחירים
תוקף פקיעת החוזה
הערך יורד ככל
שתוקפו של החוזה
מתקרב לסיומו, ולהיפך
רזומה פציעות
מועדונים רבים חוששים להתעסק עם תיק רפואי עשיר. הסיכון לעסקה נפסדת גבוה ופחות אטרקטיבי
סוכן/קשרים/יחצנות
לעתים לא ממש צריך לבלוט במגרש - מספיק להיות עם האיש הנכון כדי להגיע רחוק כל הזכויות שמורות ,"הארץ" ©
|